{"id":903,"date":"2019-07-30T12:50:44","date_gmt":"2019-07-30T17:50:44","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.unikapromotora.com\/plan-de-empresa\/"},"modified":"2019-07-30T12:50:44","modified_gmt":"2019-07-30T17:50:44","slug":"plan-de-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unikapromotora.com\/plan-de-empresa\/","title":{"rendered":"Plan de empresa: Comunica tu idea con \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><em><b>Comunicar tu idea de negocios es clave para hacer viable tu emprendimiento. De esto <\/b><\/em><strong><em>depender\u00e1 que el mensaje de tu propuesta sea efectivo a la hora de convencer a tus posibles inversionistas.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es com\u00fan que los emprendedores se centren en la elaboraci\u00f3n de este  documento, sin prestar atenci\u00f3n a su p\u00fablico objetivo.&nbsp; Por esta raz\u00f3n, en el mundo del emprendimiento abundan los <strong>planes de empresa<\/strong> que no son lo suficientemente persuasivos para los inversionistas, socios potenciales, aliados comerciales y dem\u00e1s interesados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plan de empresa, \u00bfQu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"C\u00f3mo Hacer un Plan de Negocios en 10 Sencillos Pasos para Tener una Empresa Eficaz\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K6gpMf_aqTk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>El Plan de Negocios es un documento de an\u00e1lisis de las oportunidades de una idea de emprendimiento espec\u00edfica<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En \u00e9l se detallan elementos como las proyecciones econ\u00f3micas y de crecimiento, el mercado objetivo, la viabilidad t\u00e9cnica y otros factores fundamentales para una empresa funcional y rentable.<\/p>\n\n\n\n<p>Una idea de negocios, podr\u00eda ser la de abrir un restaurante de comida italiana; pero, aunque la intuici\u00f3n puede indicarnos que es una proyecto fant\u00e1stico, s\u00f3lo podr\u00e1 constatarse su efectividad al elaborar un plan de negocios. <\/p>\n\n\n\n<p>Pero \u00bfpor qu\u00e9?, esto es porque un plan de empresa, nos obliga a preguntarnos datos que nos indicar\u00e1n la realidad de ese hipot\u00e9tico restaurante. \u00bfHay suficientes comensales potenciales en la zona? \u00bfqu\u00e9 costos de producci\u00f3n tienen los platos del men\u00fa? \u00bfqu\u00e9 competencia existe en la zona?<\/p>\n\n\n\n<p>Al respondernos estas preguntas, puede que nos sorprenda descubrir que una idea que parec\u00eda en principio excelente,  resulta no ser tan buen negocio. Justo por esto, es primordial establecer un plan de empresa, antes de invertir nuestro dinero o buscar inversores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Diferencias entre Plan de Negocios y Plan de Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es importante no confundir conceptos. <strong>Un plan de empresa o de negocios, no es lo mismo que un plan de marketing<\/strong>. A pesar de ser dos asuntos totalmente diferentes, suelen confundirse, sobre todo entre emprendedores que est\u00e1n comenzando. Veamos las diferencias.<\/p>\n\n\n\n<p>Un plan de negocios define cu\u00e1l ser\u00e1 la propuesta de valor, el mercado objetivo y la competencia que ya existe en el mercado. Una vez obtenida esta informaci\u00f3n se podr\u00e1 elaborar el plan de marketing.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.unikapromotora.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/9pR6ipIi5GNXRG3waPx3Mnc9GCFzIB9gTxW4QI-DPDemyeRxDQgFOrpcHGklwmioXPii8fO-OiZ9dirAJdIg-xBIsfliW3IggnfmJuyqwDGd_iqDeG6hujVUw4XfBCJQ4B_hxg.jpeg\" alt=\"Diferencia entre Plan de Empresa y Plan de Marketing\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"> Atribuci\u00f3n:Imagen de <a href=\"https:\/\/www.rawpixel.com\/\">RawPixel<\/a> en Pexels, bajo licencia CCO <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>El plan de marketing, en cambio, es la estrategia de captaci\u00f3n de clientes en s\u00ed misma. Para dise\u00f1arlo, se toma como base lo establecido en el plan de empresa y luego procedemos a segmentar la audiencia a la que queremos llegar, as\u00ed como a desarrollar el tipo de mensaje con el que lo haremos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, el an\u00e1lisis de la competencia de nuestro plan de empresa, ser\u00e1 la gu\u00eda para que en nuestro plan de marketing se definan los elementos que distinguir\u00e1n a nuestra marca sobre las dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se trata de actividades complementarias: el plan de empresa dibuja todo el funcionamiento de la compa\u00f1\u00eda, mientras que el plan de marketing, utiliza esa informaci\u00f3n como base para dise\u00f1ar las pol\u00edticas de mercadeo<\/strong> que permitir\u00e1n a nuestro producto o servicio llegar al mercado objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uno depende del otro, pero no debemos confundirlo, para llegar al plan de marketing, primero debemos tener el modelo de negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo debe ser un plan de empresa ideal para los inversores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Lo primero a tener en cuenta, es que los intereses de tus inversores no son los tuyos. T\u00fa tienes una idea de negocios que quieres hacer funcionar; ellos tienen dinero, que quieren hacer crecer.&nbsp;Un inversionista, es alguien que quiere multiplicar su capital o el de los fondos que gestiona, sean estos fondos de pensiones, fondos de inversi\u00f3n, cajas de ahorro, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tu trabajo es hacerle saber al inversionista, c\u00f3mo tu organizaci\u00f3n multiplicar\u00e1 los fondos dados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un plan de empresa ideal para un inversionista, est\u00e1 ligado a la rentabilidad que proyecte.<\/strong> Pero cuidado: esto no significa hacer proyecciones deshonestas o exageradas.<\/p>\n\n\n\n<p>Los inversionistas, en especial los m\u00e1s experimentados, saben bien cu\u00e1ndo las cifras que les est\u00e1n presentando, son falsas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos emprendedores creen que colocar n\u00fameros rimbombantes har\u00e1n que su plan de empresa sea exitoso, porque piensan que al ofrecer los datos reales, los inversionistas se desanimar\u00e1n. Sin embargo, este es tal vez el peor error que se puede cometer en este \u00e1mbito. Los buenos inversores saben cu\u00e1l es el ritmo de crecimiento de un mercado y en cuanto ven que un emprendedor les da proyecciones realistas, se animan m\u00e1s a invertir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"C\u00f3mo Conseguir Capital - Los Inversionistas Competir\u00e1n Por tu Idea de Negocio - Robert Kiyosaki\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8Pt_QA_rC_c?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Otro elemento de un plan de empresa ideal es como presentas el riesgo. <\/strong>Cu\u00e1les son tus medidas de contingencia ante los posibles imprevistos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEst\u00e1s preparado para perder a alg\u00fan proveedor? \u00bfTienes proyecciones confiables sobre los precios futuros de tu materia prima? \u00bfEst\u00e1s dispuesto a reestructurar el equipo en caso de que los actuales miembros no rindan o no produzcan los resultados esperados?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estas preguntas est\u00e1n en la cabeza de tus inversionistas. Responderlas har\u00e1 que conf\u00eden m\u00e1s en ti y en tu proyecto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El mensaje y la forma de comunicar el plan de empresa, seg\u00fan el destinatario<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.unikapromotora.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/workshop-2209239_1280.jpg\" alt=\"Como comunicar un plan de empresa\" class=\"wp-image-601\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"> Imagen de&nbsp;<a href=\"https:\/\/pixabay.com\/es\/users\/Skitterphoto-324082\/?utm_source=link-attribution&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=image&amp;utm_content=2209239\">Rudy and Peter Skitterians<\/a>&nbsp;en&nbsp;<a href=\"https:\/\/pixabay.com\/es\/?utm_source=link-attribution&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=image&amp;utm_content=2209239\">Pixabay<\/a>&nbsp; Atribuci\u00f3n Bajo Licencia CCO<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Un plan de empresa no es un documento escrito en piedra, puedes modificarlo y adaptarlo, e incluso tener varias versiones, de acuerdo a tu p\u00fablico receptor.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Un posible socio estrat\u00e9gico&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Enf\u00f3cate en lo que obtendr\u00e1 la otra parte al asociarse contigo. \u00bfM\u00e1s ingresos? \u00bfNuevos conocimientos? \u00bfAcceso a una tecnolog\u00eda que t\u00fa posees, pero el otro no? Debes persuadirlo de que ganar\u00e1 m\u00e1s asoci\u00e1ndose contigo, que no haci\u00e9ndolo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Capital de riesgo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Enf\u00f3cate en la rentabilidad del capital, las ganancias, el crecimiento esperado, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Business angel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La diferencia fundamental entre un inversionista \u00e1ngel y un capitalista de riesgo, es que los primeros suelen conocer m\u00e1s el \u00e1rea, mientras que los segundos invierten m\u00e1s guiados por la rentabilidad que por la confianza en el proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si debes presentarte ante un Business Angel mu\u00e9strate como una referencia confiable en el sector<\/strong> y sorpr\u00e9ndelo con tu experticia en el \u00e1rea en la que est\u00e1s emprendiendo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Un banco<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al igual que los capitalistas de riesgo, los bancos quieren saber de rentabilidad. Una buena forma de mostrarte ante ellos, adem\u00e1s de elaborar tus proyecciones de renta, es mostrar tus balances personales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si tus <a href=\"https:\/\/unikapromotora.com\/blog\/finanzas-personales\/\">finanzas personales<\/a> est\u00e1n ordenadas, generar\u00e1s confianza, ya que es presumible que los activos de tu empresa tambi\u00e9n lo estar\u00e1n. Por eso, es tan importante tener un buen historial personal de cr\u00e9dito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Un ente del estado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El Estado tiene una obligaci\u00f3n con sus contribuyentes y debe rendir cuentas ante este. Por lo tanto, tu plan de empresa debe reforzar los beneficios sociales que tu proyecto aporta a la comunidad; es decir, c\u00f3mo le retribuir\u00e1s al Estado la inversi\u00f3n que realicen en ti.<\/p>\n\n\n\n<p>No estar\u00eda mal, incluir un apartado de responsabilidad social en tu plan de empresa si deseas enfocarlo en obtener financiamiento estatal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Claves a la hora de comunicar el plan de empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La audiencia es la clave, por esta raz\u00f3n tu enfoque no debe dirigirse a lo genial que te parece tu propia idea. Tampoco al esfuerzo que has hecho o a lo mucho que te ilusiona verla funcionando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En realidad debes enfocarte en su viabilidad como negocio, su rentabilidad y su potencial crecimiento, los beneficios que recibir\u00e1n quienes se asocien contigo y el aporte a la sociedad que tendr\u00e1 tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que aquellos que reciban tu plan de negocios no est\u00e1n all\u00ed para ayudarte a cumplir tus metas, sino para cumplir las suyas. Los negocios son as\u00ed: todos buscan satisfacer sus propios intereses. Por lo tanto, cuando se producen colaboraciones exitosas, todos ganan.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si te gust\u00f3 esto, tal vez te interese:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/unikapromotora.com\/blog\/plan-de-negocios\/\">Plan de Negocios Paso a Paso: C\u00f3mo Elaborar un Proyecto Exitoso<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/unikapromotora.com\/blog\/emprender\/\">10 Causas de Fracaso al Emprender<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/unikapromotora.com\/blog\/libros-para-emprendedores\/\">10 Libros para Emprendedores que Deber\u00edas Leer<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/unikapromotora.com\/blog\/modelo-plan-de-negocios\/\">Modelo de Plan de Negocios: Conceptos B\u00e1sicos y Generales<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/unikapromotora.com\/blog\/finanzas-personales\/\">Finanzas Personales: 6 Consejos para Ordenarte con \u00c9xito<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comunicar tu idea de negocios es clave para hacer viable tu emprendimiento. 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